HR vs. Vertrieb: wer wirklich das Unternehmen rettet - Marie Kanellopulos

Shownotes

In dieser Episode tauchen wir auf dem Vertriebsmanagement Kongress in Berlin in ein spannendes Gespräch zwischen Stefan und Marie ein, die aus dem HR-Bereich kommt.

Sie beleuchten die oft ungenutzten Synergien zwischen HR und Vertrieb, und wie wichtig es ist, Silos aufzubrechen, um gemeinsame Erfolge zu erzielen. Themen wie Talent Acquisition, Mitarbeiterbindung und die Bedeutung von Werten in der Unternehmensführung stehen im Fokus. Es geht auch darum, wie beide Abteilungen voneinander lernen können, um die Zukunft erfolgreicher zu gestalten.

Kernaussagen:

• Gemeinsam statt allein: HR und Vertrieb arbeiten oft in Silos, obwohl sie ähnliche Ziele verfolgen, z.B. Akquise und Verhandlungsführung.
• Mitarbeiterbindung als zentraler KPI: Die Mitarbeiterbindung ist ein entscheidender Wertschöpfungsfaktor, der die Effizienz und Loyalität von Mitarbeitenden fördert.
• Wertschätzung im Fokus: HR wird oft als Kostenfaktor betrachtet, sollte aber als strategischer Partner gesehen werden, der den langfristigen Erfolg des Unternehmens unterstützt.
• Synergien durch Projekte: Gemeinsame Projekte zwischen HR und Vertrieb, z.B. in der Talententwicklung und dem Wissenstransfer, schaffen Synergieeffekte.
• Kompetenztransfer: HR kann vom Vertriebs-Know-how in Sachen Verhandlung und Kommunikation profitieren, während Vertrieb von HR in Bezug auf Bindung und Mitarbeiterentwicklung lernen kann.

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